38妇女节,是一年中专属于女性的节日。节日前后,和女性相关的美妆、服饰、鲜花等品类热卖;与之相关的护肤、穿搭等话题,也受到较高关注,形成热议。在抖音电商,旺盛的女性悦己消费需求,与好商品、好内容辉映,汇聚成一股“她生意”热潮。

2月28日至3月8日期间,抖音电商聚焦于满足女性用户的消费需求和消费场景,推出抖音商城38好物节,旨在为广大消费者提供低价好物和优质服务,在满足用户需求的同时,携手商家共同收获好生意。

活动期间,以女性为主体的“悦己”需求被有效激活,商家生意显著增长。数据显示,平台日均支付GMV较去年同期同比增长33%,日均订单量较去年同期同比增长46%。

值得关注的是,本次38好物节,货架场景是商家生意的重要板块。据统计,抖音商城日均支付GMV较去年同期同比增长24%,抖音商城日均支付用户较去年同期同比增长24%。

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携手众多品牌、商家

抓住“她生意”机遇

“一花独放不是春,万紫千红春满园”。在38期间,多种类、多品牌的商品,共同构建起了女性用户的“悦己”场景。洞察到这一点,本次抖音商城38好物节聚焦低价格、好服务,联合品牌深度合作,呼应成女性消费者之美的主题,同时推动商家生意爆发。

1 承接悦己消费热潮,品牌、商家、热门爆款引领多行业增长

38妇女节前后,女性消费者通过选购好物提升生活品质的意愿增强。或是以优质美妆装点生活、或是以时尚服饰秀出自信、或是以一捧鲜花愉悦身心……本次抖音商城38好物节,以低价格、好服务打动消费者,一大批爆款商品广受追捧。

与此同时,一批头部品牌商家和潜力商家也涌现出来。

2 洞察“她生意”趋势,透传品牌节日心智

“她生意”有哪些热点、哪些趋势?品牌们又将呈现哪些好价好物?通过挖掘明星产品、联动品牌宣发的合作形式,抖音商城38好物节携手众品牌、商家一起洞察“她生意”趋势,发布联名海报,直观展示38好物的卖点,打造大促的“主题感”,体现平台与品牌、商家共赴生意增长的心智。

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打造低价格、好服务

重点玩法助力低价好物全域增长

以货架场景、内容场景为依托,以低价格、好服务为核心,本次38好物节带来了多种玩法,让消费者下单好物的愉悦感、消费体验感“更上一层楼”,助力商家实现全域增长。

1 多重玩法驱动好生意,货架场景成为商家重要增长点

38好物节期间,抖音电商推出了多重玩法。其中,「官方立减」、「一件直降」,让用户不用凑单轻松购物;「低价爆款池」、「低价格带池」等玩法,为用户甄选低价好物。而价格保护、运费险、包邮等好服务,则让用户买得更加顺心。这些玩法,不仅吸引更多用户参与其中,也为商家生意增长夯实基础。

在抖音商城38好物节,货架场景的核心玩法,为冲刺好成绩的品牌商家们带来了增量。以「低价爆款池」玩法为例:抖音商城为入选的低价爆款货品,提供亿级流量激励和全域阵地曝光等资源。在本次活动中,低价爆款池商品日均支付GMV较基准期同期同比增长76%。

多个行业的商家通过与平台的玩法联动,收获了好成绩。其中,美妆品牌DCEXPORT核心商品全量报名平台低价好货池,分层达人、短视频、自播,打造38专属好物,日均成交订单数取得较大突破。服饰品牌FILA通过调优商品价格、设计会员福利等货架场景玩法,推动活动期GMV同比提升40%。鲜花行业商家云舍花卉在活动期间,通过对全量商品进行搜索优化等方式,破万单销售链接达到35个,订单量位居全行业第一。

2 优质内容种草引发消费,商家生意因“悦己”而向前一步

女性的悦己生活,不仅仅在于好物相伴身边。在好物与场景之间,以优质内容做好链接、打通转化链路,更容易引导用户下单,推动悦己消费的产生。

在内容场景,抖音电商活动期间带来了「超值天团直播间」、「超值天团品类直播间」等玩法,以曝光资源扶持、达人撮合等方式,激励电商达人为低价好物带货,促进品牌及商家提升内容场景订单量。

38好物节期间,大量消费者通过直播间、短视频等链路被低价好物种草,为“悦己”而买单。活动期间,成交额破千万直播间703个,直播累计时长4327万小时,挂购物车短视频播放量760亿,#抖音商城38好物节 话题累计播放量超17亿。同时,「红包雨」玩法也持续激发用户参与到活动中,提升用户的下单意愿。据统计,超过2000万用户参与了抖音商城38好物节的红包雨活动,活动期共派发超3000万份优惠券和红包。

以低价好物打动人心,以优质服务保障购物体验,抖音商城38好物节充分洞察“她们”的需要,带动众多品牌和商家的生意找到新增量。

抖音电商将持续聚焦用户需求,提供低价好物,通过多元玩法、好服务、好政策,拓展商家的经营场景,提升商家的经营能力,帮助更多品牌与商家找到生意增长的路径,沉淀增长生意经。

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