在消费市场中,总有年轻的力量蓬勃涌动。

据统计,出生于1995年至2009年的“Z世代”,以20%的人口总量,撬动着近40%的消费增长。

在他们之中,有83.02%的个体更倾向于为自己的兴趣买单,95.29%则尤为重视产品质量,而紧随其后的是商品的实用性,占比也达到了82.72%。

在这样一个新消费时代下,品牌要想获得年轻人的青睐,营销就要与时俱进,全面贴合每一位消费者的购物需求。

而“猫头”作为天猫双11常态化营销下的产物,正是这样集大成于一身的超级符号。

提振品牌声量,实现价值最大化

每逢双11、618这类重大营销节点,天猫猫头总会携手众多品牌,共同推出一系列令人耳目一新的创意活动。

2024年,天猫迎来了猫头品牌联合的十年里程碑。今年,猫头联合又玩出了新花样,以“天猫双11好有看头”为主题进行攒局联动万千品牌商家,强化消费者心中“好品牌,好价格,尽在天猫双11”的认知,激发他们参与互动的热情,最终实现全网超10.2亿曝光。

这期间,迪士尼、巴黎卡诗、CASETiFY、百菲酪、桂格、索尼、伊利等一众品牌以“好品牌,好xx,尽在天猫双11,xx官方旗舰店今年好有看头!”的句式联合,在与天猫共同打造双11氛围感的同时,也凸显了各品牌的不同权益。

与此同时,在年轻群体高度活跃的豆瓣和QQ社群中,围绕猫头海报的讨论也热烈非凡。诸如“如何选购一件适合自己的冲锋衣”、“双11cos买点啥”、“准备换家电啦,生活大件还是双11买更合适”等帖子不断涌现,天猫的品牌猫头联合项目,精准触达了包括开学新生、美妆爱好者、二次元粉丝等在内的多个垂直领域目标受众。

对于品牌而言,“猫头”超级符号凭借其跨平台的广泛覆盖以及丰富多样的营销手段,加深了消费者对品牌的印象,为品牌找到了一条迅速吸引消费者注意的路径

沉浸式视觉营销,让消费者为创意买单

当然,仅仅完成基础营销是远远不够的,还必须在细节之处下功夫。

今年双11,天猫在这些海报中巧妙地将品牌各自的产品元素与品牌内核融入猫头造型之中,既保持了猫头IP这一超级符号的视觉独特性,又实现了与品牌形象的和谐融合。

举例来说,vivo、ThinkPad、ADM等科技类品牌,在猫头海报中融入了强烈的科技感元素,通过前卫且充满未来感的视觉呈现,直击目标受众的喜好;而雅诗兰黛、巴黎欧莱雅等美妆护肤品牌的猫头海报,运用了丰富的色彩与细腻的构图,生动传递出品牌的优雅与精致形象,让人一见难忘。

至于海尔等家电品牌的猫头设计,则聚焦于智能感的展现,将现代科技与生活场景紧密结合,凸显出智能家居的便捷与舒适;而在阿迪达斯、北面等运动品牌的猫头创作上,设计团队凭借动感的线条与鲜活的场景描绘,体现出品牌引领潮流、崇尚户外探险的品牌主旨。

百菲酪、桂格、oltay等食饮品牌的猫头海报,通过细腻的画面处理和富有创意的元素布局,将猫头与产品完美地融合,整体氛围相得益彰;林氏家居、水星家纺等家具家居品牌的猫头海报,打造了一个既熟悉又新奇的居家世界,强烈沉浸感与代入感扑面而来;而Acne、ubras等服饰品牌的猫头海报侧重于展现服饰的别样设计与穿搭的舒适性,使受众在欣赏猫头海报的同时,也能感受到品牌所传递的生活态度与价值观。

猫头联合迈入第十载,其猫头海报中出现了众多老朋友的身影,这些品牌与天猫平台之间建立了深厚的信任基础。 而今年,又有一大波品牌成为了猫头的新朋友,让它成为了连接各大品牌与广大消费者之间更加宽广的桥梁,承载更丰富的品牌回忆与情感价值。

本次大促,代号鸢、chiikawa等大热潮玩IP首次加入了猫头联合营销活动,正式登上天猫双11的舞台。在猫头海报中加入相关公仔、玩偶、人物的动画形象,以可爱灵动的姿态捕获年轻受众的目光。

对潮玩IP而言,淘宝天猫是拓展线上市场的“首选舞台”,而猫头则是助力品牌打响大促声量的绝佳帮手。 另从宏观角度看,随着中国Z世代消费群体的崛起,潮玩文化已从“小众”走向“主流”。

在此背景下,代号鸢、chiikawa等多个潮玩品牌携手猫头开展营销活动,不仅迎合了二次元、乙女玩家等不同圈层的火热消费趋势,也更广泛地捕获了消费者的“芳心”,提升了品牌形象与知名度,益处显而易见。

就这一点来说,猫头联合在洞察年轻人消费动态,以及迅速响应市场变化等方面,具有难以替代的优势。

以丰厚的福利与优惠,“硬控”消费者购买决策

一直以来,消费者的购买决策瞬息万变,尤其在双11期间,价格更是影响其决策的关键要素之一。

为此,天猫在涵盖消费生活的各个方面,都给出了相应的福利与优惠,包括3C数码至高可领千元券、家电惊喜券可领近800元,同时还可叠加政府焕新优惠与88vip740元惊喜券。

此外,针对美妆、萌宠图书、服饰、户外运动、奢侈品等多个品类,天猫也纷纷推出惊喜券。在这个基础上,天猫平台还送上了直播10亿红包、全程价保买贵赔、天猫APP至高折上96折和免单、88vip可领1600元大额消费券等,可谓是诚意满满。

很明显,今年天猫双11主要围绕两大方面开展营销活动。一方面,天猫双11通过猫头营销活动,以多元化场景营销与沉浸式视觉呈现,让品牌得以充分展现其精神内核,建立起品牌与用户之间的情感纽带,从而促使品牌获得价值提升。 另一方面,天猫双11借助各品类消费券与平台专属福利,迅速唤醒了消费者的购物热情,显著提升了他们的购买兴趣与意愿。

无论是链接消费者情绪的猫头海报,还是满载诚意的各品类券和平台福利,最终的目的都是通过鲜明的利益钩子触达有囤货购物需求的消费者群体,将“好品牌,好价格,上天猫”的心智认知,打入消费者心中。

数据显示,今年猫头联合品牌营销活动话题热度空前,#天猫双11好有看头#阅读量突破10.2亿,话题讨论量9万,话题讨论量32.7万,微博达人互动量30W+,传播效果显著。

目前看来,新的品牌伙伴不仅为天猫双11增添了活力,也让消费趋势在天猫上展现出更加多元化的发展态势,双方都在共同谋求着发展与共赢的新篇章。

品牌大促营销,不止一种玩法

在由“Z世代”主导的现代消费环境下,大众愈发期盼能与品牌构筑起真挚且深刻的情感共鸣,从品牌身上获得更多情绪价值。

因此,在传统营销策略之外,品牌也开始寻找能够激发情感共鸣的创新玩法,以满足“Z世代”消费者对于真诚互动与深度连接的渴求,全方位驱动品牌成长。

尤其在双11这一黄金营销节点,品牌间的竞争尤为激烈,因此品牌营销需要更深入、更全面、更立体化。

基于这一需求,天猫双11巧妙利用猫头联合这一营销活动,搭配上一系列丰厚的福利与优惠,成功助力品牌吸引了大量消费者的关注,不仅提升了品牌的知名度,更让品牌在大促中的声量显著扩大。

这一过程中,消费者不仅享受到了更多的趣味性、互动性和沉浸式的体验,还与品牌建立了深刻的情感联结,完成了共鸣。可以说,猫头联合是一项极具创意特色的营销活动,成功打造了消费者与品牌之间的共赢局面。

在品牌大促营销方式繁多的现下,天猫双11给出一个很好的解法。接下来,随着品牌与猫头的合作日益深入,品牌也将借助多样化的大促营销策略,实现品牌价值的最大化,夺得更大的成长空间

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